Кому из нас не приходилось произносить эти слова в оправдание? Мы нередко попадаем впросак лишь потому, что просто-напросто не учитываем психологический тип человека, с которым имеем дело. Существуют довольно распространенные ситуации, в которых правильное поведение обеспечивает половину успеха.
Опытный дипломат знает, что всякая беседа должна начинаться с не относящегося к делу вступления, позволяющего партнерам сориентироваться, почувствовать контакт друг с другом. Эта ориентировка различна у представителей разных типов. Вот почему с самого начала встречи надо сообщить партнеру импульс вполне определенной направленности.
| Искатель (ENTP), Советчик (ENFP): |
Нужно сообщить партнёру ориентировку по времени, которым вы располагаете, находитесь ли вы в опасности, цейтноте или расположены к длительной и спокойной беседе. |
| Посредник (ISFP), Мастер (ISTP): |
Нужно показать партнёру целеустремленность, волевой импульс, напряженность или расслабленность состояния. Не будьте “никаким” в волевом смысле. |
| Энтузиаст (ESFJ), Наставник (ENFJ): |
Нужно показать партнёру уровень дружественности, теплоты, сердечности (враждебности) предстоящей беседы. |
| Аналитик (INTJ), Инспектор (ISTJ): |
Нужно сообщить партнёру, чем вы занимаетесь и как предполагаете это делать. |
| Маршал (ESTP), Политик (ESFP): |
Нужно сообщить партнёру желаемую степень комфортности, ваше самочувствие, ваши интересы в предстоящей беседе. |
| Лирик (INFP), Критик (INTP): |
Нужно показать партнёру достаточно высокий интеллектуальный уровень, желание выслушать и понять собеседника, озабоченность глобальными проблемами. |
| Предприниматель (ENTJ), Администратор (ESTJ): |
Нужно показать партнёру атмосферу логической беспристрастности, готовность хладнокровно оценить аргументы; психологическую дистанцию — “на ты” или “на вы”. |
| Хранитель (ISFJ), Гуманист (INFJ): |
Нужно показать партнёру эмоциональную атмосферу, тонус; можно быть веселым, задиристым или злым, раздражительным, но не “никаким”. |